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  • 讲闽商好故事 坚定青年创业自信
  • 2015“同心·海西春雨光彩助学”捐助仪式暨“闽商好故事”宣讲会在榕举行
  • 时间:2015-09-16 点击:1873 来源:光彩办 闽商报社
  •    闽商是福建经济的生力军,是福建响亮的名片。创新和敢为人先是闽商的看家本领和前途所在,也是闽商的特有品质和能量所在。创业、创新、再创造是闽商永恒的品牌,也是福建发展的不竭动力。

       9月11日下午,“闽商好故事”宣讲会在福州大学举行。省工商联副主席、省光彩会名誉副会长、莆田市工商联主席、三棵树涂料有限公司董事长洪杰,福建春伦茶业集团有限公司董事长傅天龙通过讲述自己的创业故事,激励了大学生青年创业者的创业自信,激发了大学生青年创业的创业热情。

      “闽商好故事”宣讲活动,作为非公有制经济人士理想信念教育实践活动的重要载体,就是强化自我教育和引导教育有机结合,通过闽商典型代表宣讲方式,以身边事引导带动身边人,弘扬福建精神和闽商精神,传递闽商正能量,引领广大闽商毫不动摇地坚定理想信念,毫不动摇地凝聚改革共识,毫不动摇地推进转型升级,自觉投身加快福建发展的伟大实践。

     

    傅天龙:让全世界喝我们中国茶

       我是福建春伦茶业集团有限公司董事长傅天龙,今天讲到创业,我在这里跟大家一起交流我三十多年来的创业故事和一些体会感受。

       作为农村出来的孩子,考上大学,为国家做贡献是我当时的梦想。然而,现实总是不如人意,我落榜了,“榜上无名,脚上无路”是我那是记忆深刻的感受。为了谋求出路,我开始创业。当时条件不好,我与我的双胞胎兄弟傅天甫相当于白手起家,一直坚守在农业中,三十多年不变。

       90年代,我赚到了人生中的第一个100万,在当时还是“万元户”概念的时代,这是一个了不起的数字。但赚到这100万,我们也付出了无数的艰辛。创业的时候,我每天只花10块钱,还得掰开花。最让我印象深刻的是坐车,那时候坐三站要1毛钱,两站5分钱,4站1毛5,所有我选择花5分钱坐两站再走一站,节约成本。

      随着创业历程,很多人选择做更多赚钱的行业,但我没有离开这个行业,因为我钟爱茉莉花茶行业。我认为,在这个行业,不是说赚多少钱,而是得到多少愉悦,给社会带来多少的价值,所以才一直坚持。为了做好自己的产品,春伦才有了工厂;为了产品有质量保证,春伦又从源头做好,自己种植。

      在此过程,我们认识到,做标准是一流企业,做品牌是二流企业,卖产品是三流企业,而我们春伦,现在是茉莉花茶真正的标准制定者。从前,我们做企业要居安思危,关注市场的变化;现在在互联网时代,我们不断创新,转型升级,通过新的思维,使我们的企业永葆青春,也让春伦成为了福州茉莉花茶真正的推广者和推动者。

      这就是我们的梦想:让春伦的产品走向世界,让全世界喝我们的中国茶。这比赚多少钱都强。因为我们知道,我们应该做一个真正有奉献,敢担当敢亮剑的企业家,或者对社会有贡献的企业家,所以把福州的茉莉花茶推广到世界就是我的梦想。

       我们春伦的茉莉花是茶与花的结晶,讲究的是奉献与包容。花是奉献,茶是包容。未来,我们要包容的就是健康,是品牌建设。所以我们会努力把春伦提倡的健康送到千家万户。

       人生的价值不是有多少财富,而是一辈子要做一件有意义的事。我希望大家听完我的人生历程,要坚持用心去做事,有恒心地走下去,用感恩之心回馈社会,敢于担当,这是做人准则和标准。

     

    洪杰:要有创业梦想,还要专注、极致

       我的企业叫三棵树,今天我就来讲讲我创业的“三棵树”。

       当时第一轮下海潮,我就选择下海创业,五年时间就赚了一千多万,成了千万富翁。但在当时,年轻气盛,没有什么经验,就想着不断扩张规模,凭着一口热气,结果就是亏得精光,甚至还负债累累,成了千万负翁。那时候很难过,但当时想,如果自己选择放弃了,那就真的没有未来了。

       后来,有机会的时候,我选择用3000块钱起家,主要是做胶产品,当时很多产品生产都是我自己动手,现在手还留有当年过劳操作的痕迹。但我们很努力,只花了五年时间就把债还清了,甚至了积累了一点资金。

       慢慢的,我们发现胶产品生意很难做大,就决定选择机会更大的涂料生意。于是我们买了厂房开始生产涂料。但现实往往更残酷,刚开始的半年,但我们遇到很多困难,我们一桶涂料都没有卖出去。那时候我们很着急,但通过分析了解到,原来我们是一家没有品牌的涂料公司。为了改变困境,我花了300万元在央视做广告。幸运的是,做完广告后我们的开始客户开始多起来。

       做大三棵树以后,我准备选择上市,开始股权改革,把家族企业变成社会化企业,但因为2002年的股灾被暂停IPO,这让我们深感创业不易。这个期间,我还看到很多企业倒下去,有的甚至是因为IPO失败倒下去的,这让我们更加觉得创业艰难,欣慰的是,现在尽管企业都面临下行压力,但三棵树顶住这个压力了,今年上半年还逆势增长。

       三棵树不仅仅是一家市场企业,还是一家社会企业,肩负了很多社会责任。三棵树的涂料关系到几千万家庭,所以我们一定要做到了世界最高、最健康的标准。我们还有几千个员工,几万家经销商,对他们,三棵树也有责任。三棵树还非常关心光彩事业,捐款超过几千万。我们甚至还拿出五千万,主要培养用于未来的企业家。

       未来,对于学生们的创业,我有自己的几个建议。首先,要学会捕捉风口。现在互联网时代,大众创新时代,尽管和我们当时创业不同,比如依靠我们那种做品牌的方式在现在就行不通。但只要能够抓风口,机会还是很多。

       其次,创业者要有梦想。三棵树招聘时我要亲自面试,问的第一个问题就是“你有什么梦想”。我自己也有梦想,那就是2018年能够做到市值100亿元,未来做到1000亿元,把自己做成世界最大、最健康的涂料企业。

       最后,创业者要有失败的预期,现在企业寿命才3.4年。从我的经验来看,如果想要活的更好,就需要专注。很多企业倒下去,不是因为管理不好,而是因为太分散,因为每一个行业、企业都有内在规律。所以,专注做一个企业就足够花一生的心血。

     

    对话>>

    “创业要坚持,不能‘花心’”

     

    问:对大学生创业你们有什么建议?

    傅天龙:作为任何一个创业者,要有行动,有信心。行动是成功的第一要素。还要有坚持,不能“花心”。另外要不断思考,在整个发展要居安思危,用心思考市场,学会用科技等全方位思路提升企业。还有,创业者要时时刻刻心怀感恩,学会快乐生活,这样才能保持热情的精神状态,才能面对任何的困难和胜利,胜败不惧,才能越走越好。

    洪杰:并非每个人都适合创业,因为创业成功的人其实占比是非常少的。每一个人适合的岗位不一样,并非每一个人都有创业。一般而言,事业心很强,有组织能力的才适合创业,严谨的人更适合做管理,还有一些人则适合做专业。创业不仅仅是做老板,在企业中做一个高管也是创业,只要有价值都是创业。其次,创业还是要看风口,包括是不是有相对的资金和团队,都关乎创业。

    问:你们都是行业中的领军企业,对于领军你们有什么感悟?

    傅天龙:实际上,领跑者是最累的,不仅要引导方向,还要挡风遮雨。所以什么不要用口号去做,要药用行动。作为领军,我们不仅仅是技术和思路上领军,还需要全方位的领军,这样行业才能站在舞台上,站在山峰上。而且作为领军者,要经得住风吹雨打,要承受顶峰上的寂寞,同时还要有包容精神。

    洪杰:我们闽商的精神非常好,爱拼才会赢。企业首先要有梦想,过去我们靠品牌。现在产能过剩,领军就需要创新,特别是核心产品的创新。为什么安踏今年还能不断增长,就是因为创新,比如走电商的路,转型很快。所谓在同质化越来越严重的竞争时代,未来就是创新,然后做好产品。

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